CORSO DI FACCIATOSTOLOGIA
PRIMA LEZIONE: PSICOLOGIA e ANATOMIA COMPORTAMENTALE DEL VENDITORE
Per combattere la battaglia dell'acquisto, è fondamentale conoscere prima il NEMICO. Questi può essere suddiviso in varie categorie, che spesso sono sfumate fra loro, ed è fondamentale saper riconoscere a prima vista o a prima parola in che categoria inquadrare l'avversario che stiamo fronteggiando, per poter vincere l'arduo scontro (è SEMPRE arduo) che ci accingiamo a combattere.
#1: IL LADRONE
Costui lo vedete spesso troneggiare con sicumera dietro fornitissimi banchetti ricolmi di rarità. Il fatto che ne abbia così tante è presto chiarito: le vende a prezzi troppo alti!! per questo le ha tutte lì, non le vende MAI. Spesso il Ladrone è in realtà un abile imbonitore, che utilizza le complete di Berserk, Nausicaa Granata e L'Immortale per attirare i clienti inesperti i quali, al solo sentire il prezzo di ciò che desiderano, lasciano cadere ogni difesa e alla fine acquistano qualcosa d'altro (spesso pensando che una bancarella così fornita non può essere lasciata senza comprare niente). Riconoscerete questa sottocategoria dal tono di voce del Ladrone: senza guardarvi in faccia vi sparerà sui denti il prezzo, a volte addirittura mimandolo e basta. Segno questo di massimo disprezzo, cioè o non vi ritiene degni di possedere l'oggetto, oppure (peggio) a lui NON INTERESSA VENDERE quell'articolo. Gli serve per darsi un contegno.
Tattica per combatterli: ridergli in faccia non appena sputacchiano le loro esose richieste, e possibilmente rintracciarli più tardi, quando la stessa cosa l'avete trovata altrove e pagata la metà, e mostrargli le prove del suo tentativo di furto aggravato. Del tutto casualmente, a me è successo che, dopo le mie grasse risate, un certo ladrone ha SMONTATO la cpl di Nausicaa che aveva lì da anni e ha venduto i numeri singoli a un prezzo più normale: e io ho GODUTO.
#2: IL RIVENDITORE
Questo esemplare, sempre più diffuso alle fiere (e spesso mi chiedo il motivo per cui le frequenta, dato che per lui fondamentalmente è abbastanza inutile e dispendioso), ha solamente roba nuova. Potete riconoscerlo dalle scatole di legno su misura che utilizza per esporre la sua merce, e dal fatto che non sconta più di 0.20€ a copia (sconto abbonati si chiama a casa mia). Evitateli, sono equivalenti ai vostri fumettari di fiducia in quanto a disponibilità e prezzi, e poi ricordate: alle fiere si va per prendere roba che non si trova in giro abitualmente, mica per dare ad altri i soldi destinati alla vostra fumetteria!!!
#3: IL COLLEZIONISTA
La categoria in questione è la più ambita per il reperimento di ciò che maggiormente cerchiamo. Spesso ha esattamente ciò che ci serve, incellofanato, in ottime condizioni di mantenimento, ed è disponibile al dialogo soprattutto se verte sull'onniscienza dell'universo del fumetto. Peccato che delle due sottocategorie quella meno diffusa sia quella del contrattatore. Nel beneaugurato caso in cui vi imbattiate in questo rarissimo esemplare, tenete bene a mente la sua dislocazione e la sua faccia: tornerà utile passare più volte per continuare la contrattazione (anche spalmata su più fiere) fino alla resa per sfinimento.
Se d'altra parte incappate nella sottocategoria del Duro e Puro, non avete speranze: il prezzo sarà più o meno onesto, ma intrattabile. Spesso il Duro e Puro sfuma nel Ladrone: in questo caso togliete il puro, e segnatevi la nuova, pericolosissima categoria del Ladrone Duro. Fa molto male, lo dice il nome stesso.
#4: IL RICICLATORE
Altro esemplare ambitissimo da chi, come noi, cerca gli affari, il Riciclatore non fa altro che acquistare a prezzi bassissimi dai ragazzini inesperti per rivendere a prezzi medio/alti a noi cacciatori di rarità. Sebbene possa sembrare che il loro banchetto sia misero e scarno, nei cestoni di roba alla rinfusa a un euro al pezzo si trovano spesso piccole chicche di valore, olte a roba di media fascia ma che a un prezzo simile non si può evitare di considerare "da prendere". Spesso in alcuni fortunatissimi casi il riciclatore è nientemeno che un recuperatore fallimentare: in questo caso, la roba sche smercia è spesso in condizioni OTTIME e magari molto vecchia.
Tattiche: nessuna, basta il COLPO DI CULO (d'occhio). Se avete intenzione di rivendere al riciclatore, preparatevi a vedere però la vostra roba andarsene per pochi spiccioli, per essere poi rivenduta esattamente a quanto speravate di venderla VOI (cioè: se possibile, vendete a privati)
#5: L'AMICO DEL VENDITORE
Quest'altra categoria va trattata con attenzione. Spesso a una vostra richiesta di prezzo chiederà di aspettare l'arrivo del titolare che è andato a mangiare, ma voi non desistete: dovete accattivarvi la simpatia dell'amico, che poi lavorerà per voi con il venditore. Inutile invitarvi a truffare il suddetto proponendogli l'acquisto di Gen di Hiroshima e 3 euro a copia, dal momento che potrebbe tornarvi utile in futuro: meglio essere onesti una volta ma POTER TORNARE SUCCESSIVAMENTE a quella bancarella, che giocarsi la reputazione per una manciata di euro.
Tattica: l'amico del venditore deve diventare anche vostro amico. Fategli vedere che sapete cosa volete, quanto vale, e che comprendete la sua situazione. A volte, sarà LUI STESSO a proporvi la roba sottocosto, e in questo caso mica è colpa vostra...
Se avete altre categorie da aggiungere all'elenco, postate, postate!!! Il libro delle strategie e tattiche d'acquisto aspeta solo il vostro contributo.
Alla prossima lezione, cari discepoli!!!